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    美容化妝品定價方法及技巧導向定價

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    美容化妝品定價方法及技巧導向定價

    發布日期:2019-11-11 作者: 點擊:

    定價方法是美容化妝品企業為實現其定價目標所采用的具體方法,美容化妝品價格的高低主要分成本費用、市場需求和競爭狀況等因素的影響。從對此三方面因素的不同側重出發,美容化妝品的各種定價方法可歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類:  


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    一、成本導向定價


    成本導向定價以產品成本為定價基本依據,主要包括以下幾種具體方法。


    1、加成定價法。包括完全成本加成定價和進價加定價。方法是首行確定單位變動成本,再加上平均分攤的固定成本即組成單位完全成本,在此基礎上加上一定的加成率9毛利率)就形成銷售價格。進價加成定價是零售業百貨商店、雜貨店等量齊觀流行的一種作法。美容化妝品亦可采用此種方法。在這兩種定價方法中,加成率的確定是定價的關鍵。一般說,加成率的大小與商品的需求彈性和企業的預期盈利有關。需求彈性大的商品,加成率宜低,以求薄利多銷;需求彈性小的商品,加成率不宜低。美容化妝品基本屬于需求彈性大商品,可追求薄利多銷。


    2、損益平衡定價法。損益平衡分析指在既定的固定成本,單位變動成本的價格條件下,確定能夠保證企業收支平衡的產(銷)量。在美容化妝品定價實施中,可利用此方法進行定價方案的比較與選擇。對于任一給定的價格,都可計算出一個保本銷售量。如果企業要在幾人價格方案中進行選擇,只要給出每個價格對應的預計銷售量,將其與此價格下的保本銷售量進行對比,低于保本銷售量,則被淘汰。


    損益平衡定價法則重于總成本費用的補償,這一點對于經營多產品線的和多條種產品項目的企業極為重要。


    3、目標貢獻定價法。該法以單位變動成本為定價基本依據,加入單位產品貢獻,形成產品售價。


    二、競爭導向定價


    競爭導向定價以市場上相互競爭的同類產品價格為定價基本依據,以隨競爭狀況的變化確定和調節器整價格水平為特征,主要有通告價格定價,密封設標定價,競爭價格定價等。


    1、通行價格定價法。此法的原則 本企業產品的價格與競爭產品平均價格保持一致。


    2、主動競爭定價法。與通行價格定價法相反,它不是追隨競爭者的價格,而是根據本企業產品的實際情況及競爭對手的產品差異狀況來確定的價格。美容化妝品可用此法,因美容化妝品屬個性化、差異化、高品質的產品。


    三、需求導向定價


    需求導向定價以消費者的需求強度及價格的承受能力作為定價依據。


    1、理解價值定價法。是以消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據。美容化妝品可用此法,根據消費者對其品牌品質、知名度、美譽度等方面的認識進行定價。


    2、需求差異定價法。此法不適宜美容化妝品。


    在用定價方法確定價格后,運用定價技巧對價格進行修改,是保證企業價格策略取得成功的重要手段。


    1.整數定價。采用合零湊整的方法,制定整數價格。如將價格定為10元,而不是9.9元,此法適合美容化妝品,以滿足消費者的高消費心理。


    2.尾數定價。保留價格尾數,采用零頭標價。如9.98元,而不是10元。


    3.聲望定價。針對消費者“價高質必優”的心理,對在消費者心目中享有聲望,具有信譽的產品制定較高價格。高檔化、品牌化、知名度高的美容化妝品可用此方法。


    4.系列定價。針對消費比較價格的心理,將同類產品的價格有意識地分檔拉開,形成價格系列。系列化的美容化妝品可采用此法,以此來滿足消費者的“選購、遞進”心理??傊?,美容化妝品企業無論怎樣定價,最終都不能脫離補償成本費用和獲取目標盈利的一般規律,實踐中靈活采用不同導向的定價方法及技巧則顯示和科學于藝術之中的企業價格決策特點。


    本文網址:http://www.tourlogancounty.com/news/549.html

    關鍵詞:美容化妝品套裝,美容化妝品代理,美容化妝品招商

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